第16章 16级新手玩家（1 / 2）

沈昭选定的客户是钱记粮店。

据说钱记的老太爷当初是走街串巷的货郎，但为人精明能干，又生了一张巧嘴，不过十几年就攒下一大笔身家。

后来又开了杂货店和米粮店，如今已经是一方巨富，店铺开遍了十来个府城，连京都上京城都有他家的店。

这样的店不仅需求量大，最重要的是能接触到大富之家，这种家庭才是白糖的消费者。

周氏给沈昭算了笔账。

一斤红糖一百二十文，去掉损耗只能出六七两白糖，再加上人力等各项支出，一斤的成本就要三百文。

周氏的意思是白糖的定价要在五百文左右，但沈昭觉得太低了。

“娘，白糖无论是五百文还是一两，普通人都是吃不起的，而吃得起的人又不会看重这点差价。”

这时的白糖和后世的奢侈品几乎是一个逻辑，相较于成本，更贵的还是溢价。

“而且我们也不是直接卖给钱记，而是要跟他们分账，利润五五分，我估计钱记那里会卖到二两往上。”

“这价格也太高了，就算是有人买，恐怕也卖不出去多少吧，不如薄利多销。”

“娘忘了八月节的月团？一百文一个的月团都有人抢着买，可见有钱人还是不少的，那还是我们好味居不知名的情况下。”

“钱记不仅比咱们有名气的大，店铺更是多得多。娘想想这大梁有多少个‘成州府’？再加上还有远比成州府富庶的都城呢？”

周氏被沈昭的思绪带着飞起来，是啊，这世道可不缺有钱的豪绅巨贾，还有那些权贵们，哪个是没钱的。

“好，那今天就去跟钱记的东家谈谈。”

沈家和钱家没有什么交情，沈昭和周氏去的是钱记的店铺。

这是钱记在成州府的总店，掌柜也姓钱，是个三十来岁的中年人，穿着体面，说话做事也老练。

他看沈昭和周氏二人的打扮和身后仆从，就知道两人家境不错，一听是来做买卖的，就把人往里面迎。

“钱老板，这是我们自家产的白糖，因成品难得价格昂贵，放在自家小店唯恐糟蹋了，特来跟你们做个生意。”

说着呈上小晴把带来的那封白糖打开呈上。

钱老板一开始听到白糖还不以为意。

成州府不产蔗糖，都是从南边的两广之地采购的，她们又能拿出什么他没见过的好糖？

直接看到面前这晶莹雪亮的白糖——这才是白糖！

连忙捏起一撮放入嘴中，甜的，确实是糖！甚至要比现在的白糖还甜。