第99章 同学久别重逢（2 / 2）

“刘岩，靠这么倒腾服装，说实话也不是长久之计。

我俩算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来，每个人最多也就赚不到五百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚五百，三年一千五，根本不够。”

“可是，我俩都不想依靠家里。说实话，大人们在过去的十年里，过得比我们还苦。

好不容易在进入晚年的时候有了好日子，总不能再给他们添堵，不能让他们为孩子操心，你说是吧？！”

“你在学校的时候，脑子就比我俩好使。帮我们想想，有什么办法，能让我们哥俩在三年之内成为万元户？也好了结了家里老人盼着抱孙子的心愿。”

……

“这还不容易吗？”刘岩听了两人的一番话，沉思片刻，接着沉声说道：“首先，倒腾服装这件事情，你们得继续做，目前千万不要放弃。

在如今这个年代，这是一种能让手里有限的资金快速周转的生意。

任何生意，只要资金能快速滚动起来，就说明有市场有需求，就能做出一定的规模。

但要注意的是，你们手里的资金和客户资源是有限的，所以必须给自己一个准确的市场定位。

也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。

比如，你们现在卖牛仔裤，就坚持卖牛仔裤，这种牛仔服装无论多少年，都不会过时的。”

“你的意思是，要有自己的特色，不要什么都做？”

“是的！一定不要跟风，要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。

这样，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。

消费者一旦看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。

消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们。

这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度和信任度。”

陆天海沉思片刻，说道：“嗯......这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女这个群体。

因为这个年龄段的女人，十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

刘岩接着说道：“但是，你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久。

在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”

陆天海说道：“我们可以在选择商品的时候，选择比较时髦的花样，但布料的档次不能太高。”

黄晓阳点了点头：“以低档为主，适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装，主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装，可以在马路边向过路人推销。”

……