第10章 契机点（1 / 2）
本来以为能够清静几天的向北，没想到因为一个由头，自己主动忙了起来。
ZX钢圈南方大区的经理王松主动上门拜访，跟向北洽谈湘南省代理的事情。
本来这种事情向北完全可以丢给杨欢和李凯去处理，但ZX钢圈是行业的全国龙头。
ZX钢圈在钢圈市场的地位，就相当于ZC在国内轮胎市场的份量。
向北看重的自然不是ZX钢圈在行业内的地位，这玩意的损耗可比轮胎小太多了。
在替换市场的体量，是远远无法跟轮胎相提并论的。
但王松的到来，倒是给向北打开了一条思路。
或者说给晴海贸易打开了一条可以通过频繁的小额交易，去蚕食其他代理商市场的办法。
晴海贸易经营的两大品牌JX和DLP，目前都已经达到了瓶颈期。
这其中的原因有很多，最主要的自然是工厂自身的实力差距。
JX和DLP在国内的实力，自然无法跟ZX、ZC等老牌大厂相提并论。
但这也并非是绝对的，经销商的实力、客户网络等也十分重要。
以湘南省龙头FD为例，为什么FD公司能稳坐湘南省老大的位置？
先发优势是最重要的，人家从九几年就开始进入这个行业。
起步阶段就和当时的斜交胎老大PW达成了合作，PW完全没落之前，又无缝对接了新的王者ZC。
相当于人家经营了十几年，都是在稳步发展的阶段。
客户跟FD合作了十几年，在经营的产品没有大规模的出问题之前，挖人家的墙角难度可想而知。
可若是利用温水煮青蛙的方式，用润物细无声的招数，那难度就要低很多了。
向北不仅要做ZX钢圈的代理，还要把胶水、补片的龙头TC的代理权也拿过来。
还有内胎、垫带的知名品牌AJ的代理权也要拿到手，形成一套组合拳。
这样晴海贸易就基本上能够满足客户的所有需求，最主要的还是送货方便。
以服务优势开路，让很多原本没有跟晴海贸易合作的店铺，从小打小闹开始跟晴海贸易接触。
等客户慢慢习惯了和晴海贸易打交道，向北不信挖不动FD等公司客户的墙角。
如果顺利的话，都不用等到齐鲁胎的兴起，晴海贸易就可能在湘南省打一个漂亮的翻身仗。
“向总真是年轻有为，这个年纪就把公司做到了这个程度。”
王松也没有想到，自己一来，晴海贸易的老板就立马约见了他。
目前这个市场，钢圈这个磨损程度和利润远远无法跟轮胎相比的行业，在很多有实力的代理商眼中都是鸡肋。
王松已经不知道碰过多少次壁了，但本着对公司负责的原则，第一选择还是要找有实力的经销商来代理ZX钢圈这个品牌。
王松已经没想过能跟FD公司达成合作，来晴海贸易也是抱着碰一碰运气的心态。
事态的发展有点出乎王松的预料，但更多的是惊喜。
“王总，说实话，我对ZX钢圈这个品牌很感兴趣。”
“可我们晴海贸易刚接了DLP没多久，资金问题倒是其次，主要是仓库有点放不下了。”
“你知道的，钢圈的搬运比轮胎麻烦多了，没有足够的场地让叉车进场的话，人力成本怕是要冲到天上去。”
向北对于王松的夸奖不置可否的笑了笑，随即说出自己的难处来。
“向总这话有点道理，但这种事情我们也爱莫能助，总不能让我们给您换个更大的仓库吧？”
王松也被向北的话弄得有点摸不着头脑，想合作又这么说是什么意思？
“租仓库就不必了，但是我想有个忙你们肯定能帮得上，而且不用你们掏一分钱。”
向北摆了摆手，打消了王松的担忧。
“向总的意思是？”
王松试探性的问道，一脸疑惑的看着向北，不明白向北卖的是什么药。
“我想联合你们ZX，TC、AJ、JX、DLP等诸多汽配品牌，向星沙县政府申请一个汽配基地的项目。”
“如果成功的话，我还要邀请更多的品牌加入，打造专属的汽配配送服务体系。”
“单单我一个晴海贸易的分量肯定是不够的，但如果你们这些国内知名品牌能够和我联合倡议的话，我想政府为了政绩也不会拒绝。”
向北没有藏着掖着，很直白的说出了自己的目的。
“向总这手笔有点大，以我的权限，可没有资格代表ZX跟地方政府谈。”
王松倒吸了一口凉气，本以为只是来晴海贸易寻求合作。
可让王松没想到的是，向北的野心显然不止于此。
“王总，作为ZX钢圈南方大区的老总，你虽然没有直接代表ZX钢圈的权限，但我想只要你向总部申请，应该是不会拒绝的。”
“我若是代理ZX钢圈，可不仅仅只是把产品卖到自己的客户网络，我是要让整个湘南省从事这个行业的人，都知道晴海贸易代理了ZX钢圈，而且进货极其方便。”
向北自信的看着王松，同时也在给王松画饼。
“若是真这样的话，对我们来说也是一件好事，我可以跟总部商量一下。”
王松心动了，按照向北的思路来的话，ZX钢圈在湘南省的推广速度，绝对快到超乎他的想象。
最主要的是，作为南方大区的老总，他若是想再往上走一步的话，必须要有拿得出手的业绩。
向北的这个规划，王松已经隐隐看见巨额的业绩在向他招手。
“那我就静候王总佳音了，晚上一起吃个饭，顺便麻烦王总把其他汽配行业在湘南的负责人推介一下。”
“向总这么说，那我也就却之不恭了。”
很快，向北便让杨欢去安排招待的事情。
“杨经理，今天务必让王总玩开心了。”
向北主动去了杨欢的办公室，对杨欢吩咐道。
“向总，标准是什么？”
杨欢直接应承了下来，询问具体安排，免得出错。
“一条龙，报销记得开发票，走招待费。”
向北想了想，对杨欢道。
“向总您需要一起安排吗？”
杨欢心领神会，随即又追问了一句。
“你去配就好，我就不去了，注意点安全，别被抓了。”
向北摆了摆手，随即叮嘱了杨欢一番。
“您放心，这种事情我肯定办的妥妥的。”
“嗯，去安排吧，把李凯也叫上。”
杨欢很懂味，知道向北对于王松的重视之后，直接在X记海鲜定了一个包厢。