第39章 混彩绸（2 / 2）

“我倒要看看是哪家的料子好。”

“是啊，反正价钱都差不多，谁家好以后就去谁家买咯。”

牛掌柜想要开口说的话，被众人这么你一嘴我一嘴的说着，到底是没能开得了口。

驴子拉着石磨一圈一圈地转着，过了大半柱香的功夫，一块棉布首先出了破洞，赵瑶拿起来一看，她在每块布料上面都写字标明了是谁家的，什么布，看着上面的字，是牛掌柜家的料子。

众人也想看看究竟是谁家的，“牛掌柜，料子不错。”赵瑶嘴角笑盈盈道，把料子还给了牛掌柜。

众人看着，人群中私语，“还说人家的料子不好，倒是你家料子先破了。”

“是啊，那天我也在场。”

牛掌柜脸上青一阵白一阵，脸上臊得慌，拿着料子从人群中走了出去，

“别走啊，牛掌柜。”有好事者这么叫着。

石磨还在继续转动，后面的人扒拉着前面的人，只等着看哪块料子先破，赵瑶也在旁边看着，不过很是笃定，她事先就实验过了，心里很有成算。

约莫又过了小半柱香的功夫，还是赵瑶店里的棉布料子先破了，赵瑶拿起料子给众人传看，

“这料子不错啊，过了这么些时候才破。”那人摸着那块棉布这么说道。

“纺得细密匀称，是不错。”另一人也这么说着。

现在就等着看看混彩绸是什么时候破了，本是棉混着亚麻，因着亚麻呈现金棕色，赵瑶才给起了这么个名字，可不是得显出些许不同，又响亮又好听吗？

又过了一柱香的功夫，混彩绸才出现了破洞，小小一个，不仔细看倒是发现不了，不过也是破了，总共两柱半香的功夫，

“店里有吗？我要买你手上的这块料子。”有人指着赵瑶手上的这块混彩纱这么说道。

其余人瞧着这架势，也纷纷说要买，“大家别急，店里有，只不过不多，每天只卖十匹，多了就没有了。”

想要买的顾客听着这话，都涌到店里去，只怕晚了就抢不到了。

“姑娘为什么说只卖十匹，店里不是还有好多吗？”赵瑶新招来的掌柜这么问道，他有些不解，人家要买，他们卖了赚钱，怎么不全卖了，只卖十匹。

“这是饥饿营销。”

“饥饿营销？”

“你吊着他们的胃口，他们自然是要争抢的，物以稀为贵，就是这个道理，混彩绸成本是一钱银子，我卖五钱银子一匹，他们也会买，这样就把名号打出去了。”

“原来是这样。”那掌柜似乎有些了悟，点点头道。

“姑娘真是聪敏，让我事先在人群里头说要买混彩绸，如此其余要买的人便也跟着一道。”等人都进了店，一个小厮出来说道，他可不就是人群里头最先喊说要买混彩绸的那个人。

赵瑶笑着冲他比了个大拇指，那小厮挠挠头，瞧着自己的大拇哥，也比着赵瑶那样子比了比，这是什么意思？