第49章 上中下三策（2 / 2）

上策便是差异化竞争，跟对方在定位上拉开差距，让消费者形成一个鲜明的认知。

让对手的攻击不奏效，对手坚持不下去以后，靠低价获得的市场又会全部吐出来。

其中经典的案例，某南狂电池吹嘘一节更比五节强，在市场上牢牢占据着高档市场的主要份额。

同时又推出另一个低价品牌，将市场上的竞争对手杀的是丢盔弃甲。

周子仪下午，依然在观察选择钟氏早餐店的顾客，以及选择自家的顾客。

选择美芙莎的顾客，其中不少是美芙莎的老主顾，也有一部分是上午去过钟氏早餐店的顾客。

希望店员将面包价格降点，说旁边钟氏早餐店便宜两角钱一个。

算是今天店里出现比较多的声音。

在今天以前，店里是几乎听不见这种声音。

觉得贵的客人，基本不会进店购买。

一个下午的观察结束，周子仪去找了旁边距离稍远点的一家早餐店。

跟钟氏早餐店以前一样，这家叫茶园的早餐店，主打包子油条，兼粉面。

价格方面，跟钟氏早餐店相差不大。

“老板，我每天从你这里订二十份以上早餐，价格方面你给我打个折扣。”

周子仪了解过后，说出了他的来意。

“你如果订二十份早餐，每份我给你便宜五分钱。”

茶园早餐店的老板是个胖子，听到周子仪给出的单子，笑的脸上的肥肉一颤一颤。

要知道，旁边有钟氏早餐店和美芙莎，他夹在里面，生意是越来越差。

这个道理如同老大和老二打架，老三没参与，但最后却把老三给干没了。

“如果订五十份，你给我便宜多少。”

周子仪十分平静道。

见识过后来的各种高明谈判手段，他自然非常清楚。

循序渐进，一步步将价格谈下来，从而达到利益最大化。

“如果是五十份，每份我给你便宜八分钱。”

茶园早餐店的老板在心里算了算。

按照周子仪说的，三个包子或一碗粉面算一份早餐，平时正常售价三角钱，利润能有两角钱左右。

让利八分钱，每份赚的是不多，但只要能有五十份的量，还是能小赚一笔。

比起店里冷冷清清，半死不活的状态，这肯定是要强多了。

“行，就按我们谈好的这个价格来。”

“明天早晨，有人拿着我们美芙莎门店的代餐券过来，你只要收代餐券，下午直接来跟我们这边结算。”

周子仪将细节跟对方讲清楚，将代餐券这事给定了下来。

第二天一大早，美芙莎面包店推出了一款特价版的肉松面包，售价三角钱一份。

这款面包采用的是传统高温加热方式，每天的供货量不是很多。

原先的肉松面包，依然是主打。

价格方面不变，不过推出了一个欢度暑假的优惠活动。

购买一个肉松面包，可以凭代餐券，一个月内去旁边的茶园早餐店，免费吃一份早餐。

代餐券的领取，同美芙莎面包每天限购，最多可以获得三张。

暑假优惠活动，美芙莎面包店以喇叭喊话，进行不间断的宣传。

……