第298章 业务拓展（2 / 2）

就像最开始他听到张逸远跟他说的机模的巨大市场时候的感觉一样。

“但是......这种产品肯定是有核心技术的，我们之前做的都是组装件，没有生产过整机，核心的芯片、主板这些我们是不可能生产出来的，还是你知道采购渠道？”

依照李振庭对张逸远的了解，张逸远是很少会打没有准备的战斗的，所以他才会有此一问。

“我不打算生产。”

“不生产？那是......”

“代理，做独家代理。”

张逸远之前不是没有想过生产，但他同时也想到了自主生产所要面对的种种难题。

首先就是产品的研发，UT的总部是在美国硅谷，创始人W鹰有一支庞大的研发团队，并且有整个硅谷做科技后盾，而且本身就有日本比较成熟的PHS技术做支持，研发对于他们而言几乎是分分钟就能实现的事情。

技术研发这件事，说白了就是一个烧钱的无底洞，而且面对的还都是未知，某为每年投入在研发上的资金可以说是非常惊人的，绝对不是一个中小型企业能够支撑的，更何况，UT还有从软银风投而来的三千万美元的资金，他们根本不可能对抗。

还有一点就是，现在这个阶段，UT的研发已经成功，明年的四五月份产品就会投放到国内市场，他们完全没有时间再做研发，因为任何产品的问世都是要抢占先机的。

他不想放弃小灵通的这块巨大的肥肉，又没办法自主研发生产，那唯一剩下的路就是代理了。

“小远，我没有接触过代理这类业务，而且我对小灵通的了解几乎为零，这个恐怕......”

“这个你不用担心，真要去谈的时候我会和你一起去，李哥，现在我一是需要你的意见，毕竟公司是我们两个人合资的，我不能乾纲独断，还有一点就是，做代理要投入的精力远远比现在管理工厂索要付出的精力更大，远的不说，在上大学的这四年，这方面业务的运作肯定还是要以李哥你为主的。”

张逸远喜欢把所有的事情都说在前面，这样既避免了以后因为出力不均而出现分歧和矛盾。

“小远，你说这话就还是没把李哥看成是自己人，论脑袋，李哥没有你转的快，论眼界，李哥没你看的远，论胆识，李哥也不如你，唯一能比你多的就是时间了，至于谁出力谁不出力，你李哥根本就不把这事儿当回事。”

李振庭忽然就想到了之前走水槽的事儿，到现在只要一想起来他脸还臊的慌，所以他说这话还真不是场面话，张逸远的确是比他看的远的多。

“行，既然李哥有这个态度，那这事儿咱们就算是通过了，我回学校先研究一下谈代理的切入点，这事儿我不会拖太久，最多半个月，这段时间，李哥你去一下银行。”

“去银行干什么？”

李振庭不解。

“想要争取代理，最重要的一点是什么你知道吗？”

“钱？”

“对，但正确的说法是实力，压货和市场周转的实力，我们现在手里的资金远远不够，我们需要银行贷款。”

贷款这个说法在这年代还算是时髦的词儿，不像二十年后，随便一个人都跟贷款密切相关，车贷房贷信用贷小额贷，甚至买个包都能办理分期。