第九、10章节（1 / 2）
第九章节 武从生
我们在新项目上做完样板间后只能等后续消息。这期间，总包方的纪总给我打过两个电话，让我给他赶紧报价。因为我与梁经理的价格谈判还没有最终结果，所以我无法给纪总报价，只能应付他说，工厂正在核价，还没有消息。
在做样板间的过程中，我才把新项目的管理架构搞清楚。新项目的武总是甲方公司的负责人，袁指挥长是甲方公司派驻到新项目的指挥长，朱总是指挥部下属的项目部经理，纪总是总包方的安装部经理。总包方下辖三个地块，分别由三家建筑公司承包。搞清楚新项目部的管理框架后，我才懂得了武从生的价值所在，说白了，他的级别比袁指挥长还要高。
在样板间完工一个月后，梁经理通知我参加样板间验收会。验收那天，我在人群中看到了武从生的身影。他戴着一顶红色安全帽，站在样板间的最中间，仔细地听着总包方负责人的工作汇报。他的旁边站着袁指挥长和朱总经理。戴着黄色安全帽的纪总作为总包方的陪同人员也出现在验收会上。
武从生见到我就像不认识一样。我也装作不认识他。
梁经理挤到我的身边，悄声问我：“你的报价还能低多少？你给我赶紧报上来，样板间验收如果通过了，总包方就要启动招标程序。你们公司将作为我们甲方指定的供货商与总包方签订购销合同。”
我知道，甲指乙供虽然不合法，但合乎情理。虽然摆不上桌面，但甲乙双方又都默许。作为总包方，对甲方言听计从是目前建筑行业的普遍现象。我虽然对甲指乙供嗤之以鼻，不屑一顾，但也趋之若鹜，乐此不疲。对于甲指乙供，我并不认可。甲方为了保证建筑质量，指定品牌也是迫不得已。总包方如果利欲熏心，偷工减料无法避免。我想起了纪总第一次见我时说过的一句话，只要能满足功能需要，只有最高价，没有最低价，只要设备能出风就可以。我们盖楼的基本原则是只要楼不塌就可以。纪总的话让我印象深刻，如此低标准施工，在建筑质量上，如果甲方对总包方不加以约束，建筑质量可想而知。我非常庆幸我最终与甲方对接商谈，这样既保证了产品质量，也保证了品牌效益。
第十章节 请客
八月份的时候，罗工终于打来电话，通知我去总包方的商务部办理付款手续。干了几个月的活终于见到了现钱，我和别彩云都很高兴。虽然利润不多，但毕竟是我们公司的第一笔收入，除去房租和水电费，基本持平。因为公司刚起步，我和别彩云都没有拿工资。别彩云非要坚持给我发工资，她认为我在工地上比她辛苦。我不再坚持，因为前妻钟晓燕已经为了孩子的抚养费催促了很多次。
新项目的前期工作告一段落，梁经理把设备和安装价格也都锁定了。我把价格单发给总包方的纪总，他说我不够意思，越过他直接去找甲方谈判，让他很被动，非要让我请客吃饭。我知道下一步的投标工作绕不过他，不得不答应了他的要求。
八月中旬的一天，我和周大良、秦西庆三个人一起开车到项目部把纪总接到徐文静的餐厅。我们虽然只有四个人，但是纪总坚持要坐包间。餐厅只剩下一个大包间，徐文静只好让我们坐进去。偌大的包间里只坐了我们四个人，显得空荡荡的。
我把菜单递给纪总，他看了一眼，合上菜单，对服务员说：“把你们餐厅最拿手的菜按照我们的人头数量给上。”
服务员认识我，看着我说：“彭哥，你经常来，了解我们餐厅的菜品，你就说上几个菜，我好下单。”
我把菜单递给服务员说：“让你们的许老板给看着弄，好菜尽管上。你给她说，我今天请客。”
服务员答应着下去。我又问纪总喝啥酒。
纪总说：“你看着弄，茅台五粮液都可以，只要酒不是太烂。”
我的心里一紧，知道纪总今天是有备而来，非要宰我一顿不可。但是想到下一步还要与他接洽，投标，商谈合同，便狠下心来对周大良说：“辛苦你去趟吧台，让上一瓶茅台，和一盒华子烟。”
周大良起身出了包间。
不一会儿，服务员手里提着一瓶五粮液进来，把华子烟递给我。
周大良随后推门进来对我说：“茅台卖完了，餐厅只有五粮液。”
我装作遗憾地看着纪总。
纪总说：“五粮液也行，凑活着喝吧。”
我把烟打开，抽出一支递给他，给他点上。我们聊天之际，菜品很快就上桌了，徐文静也确实用了心，鸡鸭鱼肉，红白蓝绿，八个菜肴，凉热搭配，摆了一桌子。
纪总看着满桌美味佳肴，假装客气说：“菜点多了，吃不完。”
我说：“请纪总吃饭，面子里子都要给，要实惠，不多。”
秦西庆乘服务员上菜的时候把酒打开，给斟了四杯，在每人面前放了一杯。
我举起酒杯对纪总说：“纪总，认识您很高兴。今天，略备薄酒，表示感谢。”
纪总举杯，微微一笑：“客气，合作愉快！”
大家一起碰杯。放下酒杯，我让服务员去忙，秦西庆起身斟酒。
我又端起第二杯，诚恳地看着纪总说：“前段时间，甲方通知我去报个价，然后让我做样板间，忙得不可开交。纪总不要介意，这杯算是赔罪。”
纪总微微一笑，装作丝毫不在乎的样子，轻描淡写地说：“我知道。”
我们两个一起又喝了第二杯。
“吃菜，吃菜。”纪总拿起筷子，夹了一个花生米放进了嘴里。他噘了两口，嘟囔道：“花生米火候不到，让回个锅。”
我立刻夹了一颗，放进嘴里，确实有点儿夹生。我端起盘子递给秦西庆。秦西庆接过盘子，闻了闻，起身出了包间。
我端起第三杯酒说：“到了项目上，请纪总多多关照，做的不妥之处，还望海函。”