第46章 冷茜的牌局（1 / 2）

“你听过4S店吗？”李一鸣笑嘻嘻的冲仇操说道。

“4S店？”仇操有点儿懵。他当然会懵，因为这个时候国内还没有4S店呢。

李一鸣并没有立刻向仇操解释什么叫4S店，而是先问道：“操哥，你为什么觉得现在卖车越来越不好卖了呢？”

“因为价格越来越低了，利润越来越薄了。”仇操略显无奈的说道，“早些年，车子基本都是进口的，要批条子，所以能干这行的人少，虽然比较麻烦，但是利润是真高。

但是现在做的人越来越多，竞争越来越大，不降价就没生意，降价就会减少利润。忙活一阵子，结果一看没挣几个钱，你如果不提，我其实都有要退出的打算了。”

“那如果我们直接把售价降到成本价的地步，或者说卖的比成本价还便宜。”李一鸣笑着说道，“生意会不会立刻就会好起来？”

“那销量当然会好。”仇操皱眉说道，“你是想通过低价倾销，先把同行搞死？可那样得需要投入很大的资金，而且一旦把价格恢复后，就又会陷入老路。”

“我当然不会做赔本赚吆喝的买卖。”李一鸣笑着说道，“我们不从卖车上赚钱。”

“车行不靠卖车赚钱，那靠什么赚钱？”仇操有点儿懵。

“这就是我刚才跟你说的4S。”李一鸣说道，“所谓4S就是Sale-整车销售、Sparepart-零配件、Service-售后服务、Survey-信息反馈。”

“你的意思是靠修车赚钱？”仇操的眉头皱的更紧了，“这行现在竞争也很激烈，没多大赚头。”

“那是因为他们的价格太低。”李一鸣笑着说道，“如果把价格提高，赚的不就多了？”

“不是……你彻底把我搞糊涂了。”仇操有点儿转不过弯来，“你刚才说要降价，现在又说要涨价，这里面到底有什么玄机啊？有车的人脑子有毛病吗？有便宜的修车店不去，非要来价格高的点修？”

“这就需要我们的宣传和操作了。”李一鸣微微前倾说道，“我先问你个问题，舍得花几十万买车的人，真的会在乎维修一次到底是2000块，还是3000块吗？”

“……我稍微有点儿明白了。”仇操在商业上也是很有头脑的，“你的意思是说，要让买车的人相信，我们才是专业的，他花2000块在外面修，不如花3000块在我们这儿修。”

“不光如此。”李一鸣接着说道，“我们还可以建立档案，如果车子一直在4S店修，那么回收的时候比如说可以打7折，而在外面修，回收的时候就只能打5折或者更低。

我们还可以建立标准，车子每半年或者5000公里必须做一次保养，不然就会对车子不好。”

“妙啊。”仇操的眼睛顿时亮了起来，“而且我们的车子售价低，销量肯定高，就拥有了和厂家谈判的筹码，在进车的时候就能有进一步的成本优势。”

“最关键的是，现在国内还没有人这么做。”李一鸣说道，“而且我相信，即便我们开始做了，短时间内也不会有人跟风。因为他们想不透其中的奥秘，就会认为这是件赔本的生意，至少也会是观望。

我们需要做的就是快速的抢占市场，等他们反应过来的时候，留给他们的市场已经不多了。