第19章 机会（2 / 2）

而王刚也知道我的心思，将往年采用的方案收集起来发给了我。

“谢谢！”

没有多余的语言，此刻我感觉无论说什么都无法表达我内心的感谢之情，从我刚开始入职到现在，王刚总是在帮我。

丝毫没有一点架子，即便我迟到了他也没有表达什么不满，只是让我好好工作之后就不再追究了。

与其说他是我的上司，还不如说是我的师傅......

不过我并没有在上班的时间翻看这些资料，尽管我知道王刚并不介意。

但是我仍旧打算下班之后再翻看，这是原则问题。

也是对于王刚的尊重，他是我的上司，不是师傅，虽然他不介意，但是我不能不注意。

......

在下班之后我又去医院看了一下，没有事之后就回家了。

我暂时不打算把我的想法告诉秦思思，我知道她不会同意的，但是到时候同意不同意就不是她说的算了。

我在路上随便吃了些东西，回家在弄的话有些麻烦。

我想把时间腾出来研究一下往年的营销方案，再结合这些做一个自己的方案。

回到家之后我简单的洗漱了一下，将王刚发给我的往年的营销方案打开。

一一浏览着这些方案的出彩之处。

但很快我就发现这些方案大多都和前一年的营销方案有着很多相似之处。

都是一个类型的，要么就是在同一个方向上找不同的角度做文章。

可能也是求稳吧。

我思索着，自己该拿出一个什么样的方案才有可能被选中，同时可以更好的增加营业额。

这样我就能获得更多的奖金，秦思思也可以不用那么困难。

我笑着摇了摇头，营销方案八字还没有一撇呢，怎么就开始想着被选中之后的事了......

不过我苦思冥想了许久都不曾有些许头绪，或许我不该看这些往年的方案的，这样虽然有了些依据但是思路也就被限制住了。

怪不得这些营销方案都和上一年的如此相似......

既然知道了这个活动主要的消费对象是中层群体和上层群体，那就可以在这上面做文章了。

而对于基层消费群体来说虽然基数大，但是消费额度往往也较小，可能几百几千个基层消费个体才能和一个高端客户的消费相当。

再加上在这个城市之中会有很多类似的消费场所，他们很少会专门去选一家商场，大部分就是哪里便宜去哪里。

而高端客户就不同了，他们几乎都是在这里办理了年卡或者是其他VIP卡等这些专门的优惠卡的群体。

还有一个就是年消费达到一定程度之后才会被认定为高端客户。

就相当于是一批固定的大额消费群体。

中层可以说是这个城市最多的消费群体，他们的消费额度也比较大，比如名酒名烟还有名牌衣物包包这些就是他们常消费的内容。

虽然对比高端客户的奢侈品消费来说他们个体的消费能力可能有些不足，但是他们是一群有着持久消费能力的群体，也是商场之中最大最多的消费群体。

在每年的营业额之中一大部分都是这个群体所创造的。

高端客户数量少，消费次数较少，但是消费额度大，中层消费群体则是多消费，消费额度小，数量大。